In-Store eszközök bemutatása a Hell Ice Coffee újrapozicionálásán keresztül
A HELL ENERGY a 2006-os alapítása óta igen hosszú utat járt be a kereskedelemben. Egy magyar energiaitalmárkából a világ meghatározó energiaitalgyártó vállalatává nőtte ki magát. Termékválasztéka folyamatosan bővül, így széles portfóliójában napjainkra több kategória is megtalálható, a jól ismert ördöglogós energiaitalok mellett, a jegesteák rajongói ugyanúgy megtalálják a kedvencüket, mint a jegeskávé szerelmesei. A termékek numerikus disztribúciója Magyarországon szinte százszázalékos – gyakorlatilag nincs olyan bolt, ahol nem kapható a vállalat valamelyik közkedvelt terméke*.
A reklámkampány képi világát fontosnak tartottuk az eladáshelyeken is megmutatni a fogyasztóknak.
A vállalat a kezdetektől arra koncentrált, hogy a bolti elérhetőséget maximalizálja, és a kedvező ár-érték arányával minél szélesebb közönséggel ismertesse meg kiváló minőségű termékeit.
Az iparági trendek alapján azonban az elérhetőség biztosítása mellett kiemelten fontos a termékek megjelenése, kihelyezése is, mivel az eladáshelyeken egyre nagyobb mind a választék, mind a reklámzaj. A fogyasztók egyre kevesebb időt töltenek az áruházakban, és érdeklődésük felkeltéséhez egyre impozánsabb és kreatívabb installációkat szükséges építeni. Egy jól eltalált másodkihelyezés egyszerre támogatja a brand üzenetét és az értékesítés volumenét is.
Abban hiszünk, hogy akkor eredményes a marketingcsapat munkája, ha a fogyasztóink konzisztens reklámüzenettel találkoznak ATL- és BTL-csatornáinkon, így ezek egymásra épülnek, egymást erősítik. Minden új termék vagy kampány bevezetésekor nagy hangsúlyt fektetünk arra, hogy megjelenítsük az adott termék képi világát az üzletekben is.
HELL ICE COFFEE A HELL
2019 nyarán vezette be ENERGY COFFEE termékcsaládját, 3 ízzel. A kiváló minőség, a valódi magyar tej, az Arabica és Robusta kávékivonat, illetve a harmonikus ízvilág rövid időn belül elnyerte a fogyasztók tetszését: 2020-ra mind érték, mind eladott darabszám tekintetében a termékcsalád első lett** a fogyasztásra kész jegeskávék magyarországi kiskereskedelemi piacán, és ezt a pozíciót immár három éve őrzi is.
A márka újrapozícionálását egy nagyszabású marketingkampány alapozta meg, amely kapcsán az volt a célunk, hogy mire elindul a televíziós reklám, valamennyi támogató eszköz rendelkezésre álljon. A reklámkampány képi világát fontosnak tartottuk az eladáshelyeken is megmutatni a fogyasztóknak – a különböző értékesítési csatornákban különböző típusú és méretű reklámanyagok erősítettek rá a reklámfilm indulására.
A különböző boltméretekhez különböző display-ekkel készültünk. A legkisebb üzletek számára kassza és parazita display-ek készültek. A nagyobb alapterületű egységekben azonban szerettünk volna újdonságot is mutatni a standardnak számító polcos display-eink mellett, így készült el két nagyobb installációnk is, fél raklapos és két raklapos alapterülettel. Mindkét eszköz célja az volt, hogy nagy felületen tudjuk kommunikálni a kampányban szereplő jégembereket, és innovatív, izgalmas kihelyezésekkel mutassuk be a reklámfilmet fogyasztóinknak és a partnereinknek.
Az impozáns kihelyezésekről a termékek forgási sebessége gyorsabb, hiszen azonnali érdeklődést vált ki a fogyasztóból, és jelentősen nő annak az esélye, hogy a fogyasztó megkóstolja a terméket. Amennyiben a kihelyezés egyéb BTL aktivitással is párosul (például hostess kóstoltatás), kampányunkat még hatékonyabbá tesszük. A kampányok során a bemutatott másodkihelyezések gyakran párosultak szekció-, illetve kategória padlómatricákkal, amelyek segítik a fogyasztók vásárlási útjának vezetésében, illetve a kampány kreatívjának alkalmazásával erősítjük a márkaismertséget a fogyasztóban.
Összességében elmondható, hogy az in-store marketing a marketing mix egy igencsak hangsúlyos lába, amelyet nem szabad szem elől téveszteni, hiszen a végső döntését az üzletben hozza meg a vásárló. Az in-store marketing lehetőségei évről évre fejlődnek és számtalan kreatív megoldásra nyitottak az üzletláncok, amelyek támogatják a termékeink értékesítését.
* AC Nielsen piackutató 2023. áprilisi adatai alapján, mely a teljes hazai kiskereskedelmet monitorozza (minden szegmentáció - HUNGARY FOOD + PETROL + TOBBACONIST)
** AC Nielsen piackutató 2020. júniusi adatai alapján, mely a teljes hazai kiskereskedelemben realizáló forgalmat monitorozza érték, mennyiség és darabszám tekintetében. A kiskereskedelmi index nem terjed ki a vendéglátóipari egységek forgalmára.
