Cookie / Süti tájékoztató
Kedves Látogató! Tájékoztatjuk, hogy a honlap működésének biztosítása, látogatóinak magasabb szintű kiszolgálása, látogatottsági statisztikák készítése, illetve marketing tevékenységünk támogatása érdekében cookie-kat alkalmazunk. Az Elfogadom gomb megnyomásával Ön hozzájárulását adja a cookie-k, alábbi linken elérhető tájékoztatóban foglaltak szerinti, kezeléséhez. Kérjük, vegye figyelembe, hogy amennyiben nem fogadja el, úgy a weboldal egyes funkciói nem lesznek használhatók.
Részletek
Elfogadás
Elutasítom
Vissza
Hermann Zsuzsanna Hermann Zsuzsanna

Itthon is úgy, ahogy a nagyvilágban

Trade marketing trendek nemzetközi kitekintéssel

„Miért van nagyobb befolyása a vásárlói döntésekre egy keksz ropogósságának vagy egy sör felbontásakor hallható szisszenésnek, mint amikor a fogyasztók csak elméletben választanak"

 

A vásárlók döntéseiben a legnagyobb szerepet olyan pszichológiai, belső programok játsszák, amelyekről nem is tudnak, amelyek az evolúció során alakultak ki bennük. Ezek a fogyasztók agyából mozgatják a szálakat.” – idézet Hans-Georg Häusel: Titkok a vevők fejében című könyvéből, amelyben közel 20 évvel ezelőtt, az akkor „legfrissebb agykutatások fényében mutatták be, hogyan lehet a márkáknak páholyhelyet szerezniük a fogyasztók fejében.”

Fenntarthatóság, vevőélmény, fény és mozgás, AI és adatok, technológia és innováció – ez jelenti napjainkban a legfontosabb trade marketing trendeket.

Csakhogy mindezt nemcsak a marketingért felelős szakembereknek, de a közöttük dolgozó trade marketingeseknek is fontos tudniuk. Ugyanis az értékesítés helyén, az ő komplex munkájuk által megvalósított megjelenések fogják legutoljára befolyásolni a vásárlók végső döntését, abban a néhány polc előtt töltött másodpercben, amikor végül kiderül, hogy a kosárban landol-e a termék vagy sem.

A háromévente Düsseldorfban megrendezésre kerülő EuroShop a világ legnagyobb retail és POP (Point of Purchase) tematikájú kiállítása, a trade marketing terület nemzetközi fellegvára.
2023 elején öt nap alatt, az 55 országból érkezett 1830 kiállító, 120 ezer négyzetméteren megjelenő standját mintegy 81 000 szakmai érdeklődő tekintette meg, képviselve 141 országot.
Mivel lehet leginkább befolyásolni és kielégíteni a vásárlói igényeket, ha nem csak az árakban gondolkodunk? A boltokhoz lojális vásárlók élményeket keresnek, és érzelmeik által befolyásolható döntéseket hoznak. A webshopok világában mindez a gyorsaságot, a kényelmet, a személyre szabott ajánlatokat, megszólításokat jelenti. A digitalizáció és annak folyamatos fejlődése elkerülhetetlen. Az új hívószavak a trade marketingben: az ügyfélközpontúság, a vásárlói élmény, a fenntarthatóság, az okos vásárlás (smart shopping), az összekapcsolt kiskereskedelem (connected retail) és az omnichannel vásárlás, az adatfókusz és a mesterséges intelligencia.
Ma már alapkövetelmény és emiatt egyre inkább trend a fenntarthatóság minden formában: gyártás, csomagolás, szállítás, üzemelés, kommunikáció. És nemcsak csinálni kell, de kommunikálni is mindezt a tudatos vásárlók lojalitásának megtartása érdekében. Gondosan ügyelve a greenwashing elkerülésére és a teljes transzparenciára.
Minden területen fejlődik az automatizálás és a robotizáció, az adat hatalmat és biztonságot ad. Ennek fényében a mesterséges intelligencia bekapcsolása a folyamatokba egyre több helyen megjelenik. Felhasználható az innovációk megalkotásához és a vásárlói élmények testreszabásához, a sikeres kommunikáció megalkotásához.

Az instore marketing, ahogy az elmúlt 25 évben, úgy továbbra is egy attraktív terület, ahol a modern alapanyagok, színek, formák, fények, a mozgás, az illatok mind használhatók abból a célból, hogy támogassák az értékesítést, és aminek még a fantázia sem szab határt. A mai trend látványos elemeket használ: a fény, a LED-csíkok és hajlékony panelek, az optikailag meglepő látványok új technológiája, a 3D hatású nyomdai anyagok, automata display-ek, ugyanakkor az egyszerű szerelvények, megkapó formájú, beépített szenzoros karton- vagy fadisplay-ek, multimateriális display-ek, ötletes, egyedi kialakítások mind e célt szolgálják.

Újdonságot jelentenek a ventilátoros hologramok, amelyek bármely formát szemünk elé varázsolnak 3D látványban. A fenntarthatóság sokszor szóba került már, de az újrafelhasznált anyagok, lebomló műanyagból készült megoldások, a természetes anyagokból készült kialakítások egyre fontosabbak a vásárlóknak, így egyre több helyen alkalmazzák is, és innovációk sorát e területen mutatják be az értékesítést támogató kommunikációs eszközök gyártói. A 3D hatású, fényes megoldások, és a velük igényesen kialakított prezentációs elemek, termékjelző eszközök nem csak kreatívak, egyszerre többfunkciósok is lehetnek. A kommunikációs digitális eszközök technikai fejlődése határtalannak tűnik. Ami egyik nap még kihívás, a másik nap már számtalan megoldással kivitelezhető. A kereskedelmi robotok pedig egyre több funkciót látnak el. Azonkívül, hogy helyettesíteni tudják a hoszteszeket, beszélgetnek a vásárlókkal, terméket és információs anyagokat kínálnak nekik, a kereskedelmi területek tisztán tartásában is segítséget jelentenek.

Ahogy számos más területen, úgy a trade marketingben sem mutatunk elmaradást más országokhoz képest ötletes, sikeres megoldásokban, sőt! Nálunk is elérhető ma már az, ami bárhol a nagyvilágban. És vannak olyan projektek, amelyekben világelsők vagyunk. A „magyar kreativitás” a trade marketingben is tetten érhető, nemzetközi versenyeket nyerünk, fejlesztéseink, programjaink, számos más országban hoz sikereket a márkák tulajdonosainak. Büszkék lehetünk arra is, hogy az amerikai POPAI (Shop!) nemzetközi POP Award diákverseny győztesei, a verseny indulása óta, immár harmadik éve, magyar diákok kreatív megoldásai. Az itthon elérhető POPAI Magyarország Egyesület (popai.hu) és nyílt klub formában működő Trade Marketing Klub (trade-marketing.hu) segíti a trade marketingeseket, hogy naprakész információik legyenek saját szakmájuk legfontosabb területeiről.

Vissza
Légy napra kész

Iratkozz fel a hírlevelünkre!

Iratkozz fel hírlevelünkre, hogy ne maradj le a fontos hírekről!